Salvemos la honra comercial

El reciente cierre de MobuzzTV ha suscitado un debate interesante en la “blogosfera” española. Mi apreciación es que no se ha centrado en lo más importante: hay que ingresar por ventas más de lo que se gasta en producción y otros. Si los clientes que han de pagar por los anuncios dirigidos a un público no tienen interés, si los inversores que apoyaron el arranque prefieren no insistir, ¿qué, cómo y a quién vamos a vender?, ¿qué debemos anunciar?

Anuncios

Gestionar talentos comerciales

Los talentos no son ya monedas de intercambio comercial, y gestionar no debe de ser sinónimo de dirigir. En este caso, los comerciales con talento no necesitarían ser gestionados, ni siquiera ser motivados, ya que ello no casa con tener talento.

Juegos de vendedores

Phil Wainewright escribió hace pocos días que «SaaS vendor quits browser to boost sales», lo que llevó a Tictac a comentar de pasada que: «vienen los de Entellium, un proveedor de CRM SaaS, diciendo que les va mejor usar una aplicación cliente – por lo visto venden más (tres veces más para ser exactos). En… Continúa leyendo Juegos de vendedores